LA FAVOLA CHE RACCONTA L’AGENTE IMMOBILIARE (NON PROFESSIONALE)
Ancora oggi uno dei grandi problemi che incontra un agente immobiliare che svolge la propria attività in modo diligente,è il continuo scontrarsi con chi fa (anzi dovrebbe fare) lo stesso mestiere.
Mi spiego tutt’ oggi mi trovo spessissimo a dover spiegare al venditore il perchè dell’ esclusiva di un incarico di vendita con un compenso provvigionale e perchè le altre agenzie (anche quelle famose per utilizzare la terminologia di un cliente tipo) prenderebbero in gestione la vendita del proprio immobile senza incarico e senza chiedere soldi a chi vende.
Rimango ancora sorpreso da questa cosa, lo so chi non fa il mestiere dell’ agente immobiliare mi potrebbe dire, certo però c’è sempre il compenso dell’ acquirente.
Verissimo peccato che da solo non basta a tenere in piedi una struttura come può essere un agenzia, lavorare in questo modo sarebbe come dire ad un gommista mi cambi le quattro gomme però ne pago due, oppure ad un ristoratore mi porti primo e secondo però al prezzo di uno dei due, o per restare nel campo dire ad un notaio facciamo atto di vendita e atto di mutuo al prezzo di uno. mi piacerebbe che chi sta vendendo casa o si sta muovendo per venderla sapesse realmente come lavora un agente professionista e capisse perchè è più che lecito che un’ agenzia seria, chieda soldi ed esclusiva, proverò a spiegarlo nei 20 punti che seguono.
1) assunzione civile e penale dell’ incarico di vendita
2) investimenti economici per una pubblicità capillare
3) diritto alla provvigione solo in caso di vendita (e solo questo basterebbe a spiegare il tutto)
4) raccolta e verifica documentale
5) presentazione immobile attraverso home staging ed open house
6) servizio fotografico professionale dell’ immobile
7) condivisione immobile su piattaforme mls
8) affissione cartelli e striscioni pubblicitari
9) mailing acquirenti qualificati
10) stesura preliminare
11) registrazione preliminare all’ agenzia dell entrate
12) visite immobile
13) ritiro proposta d’ acquisto
14) gestione dell’ incarico
15) trattativa venditore acquirente
16) consegna documenti notaio ed istituto di credito
17) sopralluogo e perizia tecnica incaricato banca
18) assistenza atto notarile
19) fornitura APE
20) stima certificata valore immobile
