PERCHE’ LE AGENZIE IMMOBILIARI PRENDONO INCARICHI FUORI PREZZO E A PROVVIGIONI ZERO? ECCO I 3 MOTIVI PRINCIPALI!

PERCHE’ LE AGENZIE IMMOBILIARI PRENDONO INCARICHI FUORI PREZZO E A PROVVIGIONI ZERO? ECCO I 3 MOTIVI PRINCIPALI!

Spesso, nel mio lavoro capita di collaborare con altri colleghi di altre agenzie immobiliari.

Perché, con la crisi grazie alle reti di collaborazioni che sono nate, è più facile e veloce trovare un acquirente per un dato immobile e più facile trovare un immobile per quel cliente.

Cosa intendo dire con questo?

La prima cosa che devi sapere è che, se stai pensando di mettere in vendita il tuo appartamento qui a Centocelle o nei quartieri limitrofi, ti conviene scegliere un agenzia che faccia parte di una rete MLS (sono reti di agenzie non dello stesso gruppo che condividono il portafogli immobili).

Attenzione però, con rete MLS non intendo dire un marchio conosciuto, perché spesso proprio questi grandi marchi sono proprio quelli che non ne fanno parte e che sono più restii a collaborare tra agenzie, puoi approfondire il discorso qui.

Posso dirti con assoluta certezza, verificandolo ogni giorno sul campo, che sono proprio quelle agenzie meno conosciute che collaborano maggiormente.

Quotidianamente verifico questa cosa, le agenzie che hanno una maggiore predisposizione alla collaborazione sono proprio quelle non affiliate a qualche franchising di qualche gruppo conosciuto (tra l’altro “affiliate ad un dato marchio” a me fa venire in mente qualcosa di losco, ma questo è un mio giudizio personale).

Infatti la storia che ti racconterò oggi parla indirettamente proprio di questa differenza di modo di approcciarsi alle collaborazioni.

Il perché dovrebbe interessarti, lo scoprirai nelle prossime righe.

Prima di passare al dunque, ti voglio spiegare come dovrebbe funzionare la collaborazione tra agenzie immobiliari.

La situazione più frequente è quella che segue;

l’agenzia X, ha in gestione un dato appartamento, per gestione intendo dire che ha acquisito l’immobile, cioè ha preso il mandato di vendita dai proprietari.

Metti che io ho il cliente che vuole comprare casa!

Cosa succede in questo caso?

Semplice, chiamo il collega che ha il mandato di vendita per fissare un appuntamento con il mio cliente.

Se al mio cliente piace l’appartamento fa la sua proposta e si va in trattativa.

Ammesso che la proposta sia una proposta accettabile i venditori firmano e l’affare è concluso.

Molto approssimativamente questo è quello che dovrebbe succedere tra due agenzie immobiliari che collaborano e fanno parte di una piattaforma MLS.

Fatta questa premessa arriviamo al nocciolo di questo articolo, spieghiamo perché tante agenzie sono disposte a prendere incarichi di vendita per immobili fuori mercato a prezzi assurdi e senza chiedere commissioni ai venditori, immobili che sanno benissimo non venderanno mai.

I motivi possono essere tanti.

Tra i primi che mi vengono in mente ci sono, cercare di avere più immobili possibili nel proprio portafoglio da proporre a quei pochi clienti che cercano casa oggi.

Cosa sbagliatissima per un agenzia immobiliare.

Perché, per prima cosa non serve a nulla avere 50 case ad un prezzo superiore del 25-30 % in più del loro reale valore, nessun cliente vorrà venire a visitarlo, ormai gli acquirenti conoscono benissimo i valori di zona al mq.

Con un click dallo smartphone o da pc hanno accesso a infinite informazioni per valutare la bontà di un offerta.

Un’altra motivazione è usare come “specchietto per le allodole” un immobile o più immobili fuori mercato, per poter venderne un altro più a prezzo (dove magari il venditore è disposto a pagare più provvigione).

Tanti agenti immobiliari usano queste due motivazioni per giustificare il perchè sono disposti a tenersi in “pancia” immobili per mesi e mesi senza riuscire a venderli.

Di questo, posso darti la certezza, quotidianamente ne discuto con più di un collega, (ecco perché ho fatto la lunga premessa sulle collaborazioni) più di una volta mi capita di far vedere a miei clienti immobili a prezzi assurdi, immobili che alcune agenzie che fanno parte della mia rete MLS gestiscono.

Un altro motivo per il quale le agenzie accettano incarichi a prezzi fuori mercato e perché sono convinte di togliere lavoro alle agenzie di zona concorrenti, senza rendersi conto che invece così facendo gli fanno solo che un favore.

Riflettici un attimo, a che serve avere 10 case a prezzi al di sopra la media del 25-30 % ?

Meglio averne 2 a prezzi concorrenziali che magari nel giro di un mese al massimo due si è riusciti a vendere.

Anche perché un agenzia immobiliare guadagna solo se vende una casa, non se ne gestisce 10 o 50, è inutile e controproducente.

Perché è importante per te sapere questo?

Che te ne viene in tasca a conoscere queste informazioni?

Bè è semplice, se stai decidendo di mettere in vendita casa tua (e se stai leggendo questo articolo sicuramente è perché ti serve qualche notizia in merito al mercato immobiliare) ti occorrono più informazioni possibili sulle agenzie immobiliari e il loro modo di lavorare.

Quindi, se ti dovessi trovare di fronte ad un bivio, cioè scegliere a quale agenzia immobiliare affidare la vendita del tuo immobile raccogli quante più informazioni possibili sulle singole agenzie.

Guarda i loro siti internet, cerca di capire quante case gestiscono, quante e da quanto tempo le gestiscono, scopri il tempo medio che impiegano a vendere un immobile (con il mercato attuale in discesa è fondamentale trovare un acquirente entro tre mesi dalla messa in vendita) più si tiene sul mercato un immobile più perde di valore.

Ancora, cerca delle recensioni sia su Google che sui loro siti, recensioni come queste, (se non hanno una sezione dedicata è un problema, comincia a preoccuparti), scopri che cosa dicono gli abitanti del quartiere di quella agenzia e di chi ci lavora dentro.

Se hanno una buona reputazione è perché lavorano bene, se no ascolta il campanello di allarme che comincerà a suonare nella tua testa.

Tieni presente che, che più immobili gestisce un agenzia immobiliare meno attenzione ed interesse avrà a vendere prima e meglio il tuo!

Siamo arrivati alla conclusione di questo articolo, mi auguro che tu abbia recepito il senso di queste mie parole e che ti diano una strada, un indicazione su come scegliere l’agenzia giusta che ti segua nella vendita della tua casa.

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Buona vendita!